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高档时装,低档商场:是否可行?

高档时装在低档商场销售能否获得成功?沃尔玛希望如此。因为他们的目标是价格便宜,同时又具有时尚感的新潮服装,而且是流行广告的宠儿。

目标(Target)是我的新 Gap。 我在很早以前就放弃了遍布美国商业街的 Gap 商场。我也放弃了较高档但气氛随意的 Banana Republic 商场(这里以前销售简单的旅行T-恤衫)和 J.Crew 商场 (这里曾经大量销售斜纹棉布裤子,但现在却在卖结婚礼服)。它们太时髦太昂贵了,尤其是那些基本服装的价格太高。此外,如果我准备买00美元以上的时尚款式的话,我不会买同样的天鹅绒质地的运动衫或者大街上七分之一的人都在穿的小羊驼斗篷。

在目标商场,穿梭在除尘器包装箱与卫生纸卷堆起的小山里,我想象着自己发现了某个巨大的时尚秘密。当然,作为美国第二大折扣店,目标并没有秘密可言。事实上,因为它的成功――女性服装已经成为连锁店第三季度最大的卖点,据一位发言人说,这已经成为一个目标。你听到的那些脚步声则来自美国第一零售商场沃尔玛,他们正在努力吸引那些追求时尚但花钱谨慎的购物者。 目标长期以来将自己标榜为销量最大的商场,而沃尔玛则以“永远是最低价格”的愿望独树一帜。但在9月份,沃尔玛推出一系列新的时产后复发的癫痫怎么治疗比较好尚广告。同月,这一零售巨头还登上了纽约时尚周刊的封面。上个月,沃尔玛在其500个商场推出了Metro7自主品牌,目的是向更加“时尚前卫”的消费群靠拢。

零售分析师指出,折扣商店越来在郑州有几家癫痫病医院越受欢迎,节俭但有时尚意识的消费者是时装更加民主化的一部分。这些商场为那些无力支付设计师标签的消费者推出最新的服装款式。另一些消费者有能力在新潮精品店买一条90美元的休闲牛仔裤,只为搭配一件6美元的Tank Top 背心,商场把高档商品摆放在这些顾客伸手可取的地方。

温蒂蕾波曼的公司每两年发布一份“ 美国人如何购物”报告,她说:“ 对许多消费者来说,换来换去已经是很容易接受的事情。”

对于家庭年收入超过00,000美元的妇女来说,目标对她们特别有吸引力。一旦消费者收入越过这个极限,他们则将目标作为他们唯一的折扣零售店。你可以在目标看到身穿 Ferragamos 裤子的购物者,但你绝对不会在沃尔玛看到这样的人。

最近我在两个商场进行了观察,没有见到任何穿 Ferragamo 鞋子的购物者。但我在目标遇到了波士顿银行的市场湛江哪里有专治癫痫病的医院商梅根库克,她穿着海军兰Saucony 运动鞋和流行的宽筒牛仔裤,背一个黑色 Fendi 手提包。正如分析人士曾经语言的,这样的购物者不会出现在沃尔玛。

人们普遍认为莎朗史东( Sharon Stone)穿的服装很别致,虽然流行但很便宜。在995年的奥斯卡典礼上,她走过红地毯时穿着瓦伦迪诺(Valentino)裙子和阿玛尼( Armani)短上衣,里面是一件 Gap 的T-恤衫。

五年前,目标首次将运动服装制造商莫辛莫·贾恩鲁里(Mossimo Giannulli)纳入旗下,他为商场创建了专一的服装系列。目标的女发言人麦乔德说:“ 与我们合作的设计师们是我们追求多元化方向的一部分。”

在2004年由目标举办的时装周上,虽然沃尔玛的现身没有让服装设计世界异常兴奋,但至少有一位时尚作家发现,他们展示的服装新颖“正规“而且“酷的恰到好处”。

库克女士到目标商场的目的并不一定是为了买服装,但她却拿着服装从商场出来。她说:“如果我来买其他东西,如电器、家用器皿,我就会顺便买些服装和服饰。如果有些东西抓住了我的眼球,我就会赶紧买下来。”

如果沃尔玛希望从像库克这样的消费者身上赚取时装钱,它似乎还需要做出很多努力。我问库克是否在沃尔玛买过服装,库克比较犹豫地说:“ 可能买过一件恒适T-恤衫”。

什么服装更好?

迎着孩子们的尖叫声和先入为主的偏见,我和我的时装采购小组走进位于佛明罕波士顿市郊人群拥挤的沃尔玛。我们的目的是找出沃尔玛新的经营方式和它推出的更加时尚的新品牌如何与目标竞争。

米萨纳马诺是土生土长的纽约人,他在的波士顿Newbury大街上的一家精品店工作,她与我一样喜欢目标的服装。我们在交谈时她的同时梅莉萨瓦特森加入了我们,她不是目标的忠实消费者,也不是沃尔玛的崇拜者。因此,她的评价更加放得开。

在商场里面,我们在销售服装的地方随便逛一逛,它给我们开封有名的癫痫病医院的第一印象是有点眼花缭乱。沃尔玛在销售Jordache品牌吗?鲜艳的人造天鹅绒质地的运动衫上挂着80年代的商标,给人一种怀旧的感觉。

在试衣间,我们将从2号-0号的Jordache 运动衫穿在身上,但看上去有些怪模怪样。梅莉萨试穿一条 Levi 牛仔裤,看上去呈锥形,外观不是真正的现代派。同时,我在走廊里观察沃尔玛正在努力吸引的时髦消费者:能读懂时尚的人。我发现一个。我问她是否经常来沃尔玛买服装,她礼貌地回答,她到这里来的目的是买橄榄球服装。她离开的时候拿走了一件运动衫。

遗憾的是,已经推出的Metro7还没有在佛明罕上架。

两个小时之后,我们很高兴也很吃惊地发现,虽然不完全流行,但一件棕色的乔治斜纹软呢裙子(5.57美元)是流行服装。还有一个黄金色流浪者手提包(2.96美元),但我知道今年略显夸张的高档金属包的零售价格是500美元。

从沃尔玛出来之后,目标对我们来说是一个安慰。是的,目标的服装价格较高。如,Meroma 的一件蓝色斜纹软呢裙子标价9.99美元。但商场频繁更新款式,为购物者提供很多选择。我的小组成员已经从我的跟踪目光里消失。但我们却在不到30分钟内买完了我们需要的商品。

梅莉萨买了一件犬牙织纹的外套(59.99 美元)和一条牛仔裤(9.95美元),两件服装都是Mossimo的,还有一条佩斯利螺旋花纹呢缎条贴身女背心(Xhilaration 7.48美元)。米萨选了一条带安全别针扣子的波利乐运动衫(Mossino 9.99美元)。

目标的搭配――斜纹软呢裙子配一件花边奶色Xhilaration top 背心(2.99美元)。与高档连锁店相比,这种搭配相当浪漫,但价格却便宜一半。米萨说很佩服 Anthropologie 的手工。

底线:沃尔玛价格较低,但当Metro7到货的时候,值得再来商场看一看。但沃尔玛不是目标。

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